A grande questão do empreendedor após a abertura da empresa é quanto deve ser cobrado pelo serviço ou produto oferecido. Qual o preço é justo? É qual preço é competitivo? Ele está de acordo com o perfil do seu público-alvo?
Para não ficar em “especulações”, a Vértice Contadores trouxe algumas dicas para te ajudar a calcular os melhores preços, sem ter preocupações com o retorno e com a rentabilidade.
Despesas fixas
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Para qualquer produto ou serviço, os custos fixos são os valores necessários para o dia-a-dia da empresa: luz, água, telefone, aluguel, material de escritório, trabalho, entre outros.
Despesas variáveis
Essas despesas são aquelas que aparecem em determinadas épocas do ano, tais como impostos, tributos, comissões de vendas, entre outros. É importante lembrar que essas despesas devem ser na organização geral de custos da empresa e tem um papel decisivo no planejamento financeiro da empresa.
O custo direto
É o valor das matérias-primas a serem utilizados ou trocados é o valor cobrado pelos fornecedores.
Lucros
O lucro não é o que o empresário quer para si, mas sim a quantidade necessária para cobrir o investimento inicial durante um período de tempo predeterminado. O retorno do valor investido é o primeiro estágio de lucro, mas pode ser liberado sempre que ocorram novos investimentos. Após esses períodos, o lucro torna-se parte do orçamento geral da empresa. Se bem aplicada, pode retornar como um investimento em novos produtos, embalagens e serviços.
Para encontrar o melhor preço que você deve dividir o custo direto variável pelo mark-up divisor (fator de formação do preço de venda que é igual a 100% menos o percentual de custos variáveis menos fixa percentual custos menos o percentual do lucro líquido).
Custo direto variável Mark-up/splitter
Lembre-se que é bom ter estipulado um preço mínimo e um preço máximo. Desta forma, o empresário pode negociar melhor os seus produtos com grande escala e promoções ou serviços de maior ou menor valor.
Mas lembre-se: quem paga a conta é o cliente! Então, nada de exagerar os custos e manter um olho para fora se o lucro é o melhor para sua empresa. A grande questão do empreendedor após a abertura da empresa é quanto deve ser cobrado pelo produto ou serviço oferecido. É que o preço é justo? É que o preço é competitivo? Ele concorda com o perfil do público-alvo?
Para não ficar em “especulações”, pensando grande trouxe algumas dicas para ajudar o empresário a calcular o melhor preço, sem preocupações com o retorno e rentabilidade.